亚马逊选品时候的误区总结
误区一:别人卖什么我也卖什么
随波逐流是选品中最常见的思维误区,当然紧跟潮流趋势并没有错,但是至少需要了解这些热销产品是否具备长期性需求。
误区二:卖家数量少的产品越好卖
竞争激烈程度分析是选品中不容忽视的要素,卖家数量少的产品固然竞争程度较低。但是如果选择了一个卖家数量少的产品,在亚马逊上搜索只有两三页,那么这款产品可以直接放弃了。因为产品非常冷门,市场需求量小,很难打造出爆款,也难以做出像样的业绩。
误区三:标新立异的产品一定有市场
卖家经常会被“人无我有,人有我优”的选品思维所禁锢,认为标新立异的产品一定有市场。但其实培育一种需求从来不是中小卖家的事,卖家要做的是在既定的庞大需求里去啃下一块蛋糕,在成熟的市场里分得一杯羹。
误区四:功能越多的产品越好卖
功能越多的产品使用方法和操作设置总是越复杂的,对于没有耐心的买家,这样的产品极其容易招惹来差评,即使你的产品卖出去了,但得来的有可能大部分都是差评,而差评的杀伤力会让卖家的运营路上充满了变数。
误区五:选品全凭工具抓取数据
工具毕竟只是一个辅助作用,产品的数据反映的是过去的产品销售数据并非未来的产品趋势。
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